نوشته‌ها

 

پنجمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • یک اشتباه وحشتناک که نرخ کلیک و فروش شما را نابود می کند
  • عنوان نویسی برای تبلیغات آنلاین چگونه باشد ؟
  • انتخاب مخاطب در عنوان نویسی

 

 

 

 

چهارمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

 

  • کپی رایترها چطور عنوان درجه یک می نویسند ؟
  • فرمول های کپی رایتینگ
  • 3 فرمول عنوان نویسی

 

 

 

 

این روزها به هر طرف سرک بکشید ، صحبت داغ تبلیغات آنلاین و افزایش فروش سر زبان هاست.

کمی گشتن در فضای آنلاین و سرچ کردن کافی است تا با سیلی از محتوای مربوط و نامربوط مواجه شوید.

یکی فریاد می زند ، پرسونای مخاطب در تبلیغات مهم است ، دیگری می گوید تبلیغات ویدئویی جوابه ، آن دیگری می گوید تبلیغات در شبکه های اجتماعی اثر بیشتری دارد. خلاصه هر کس یک طور می خواهد بگوید که تبلیغات آنلاین فوق العادست و باید به این نکات توجه کنید .

اما بیا کمی از این همهمه ها فاصله بگیریم و از دید دیگری به تبلیغات آنلاین نگاهی بیندازیم.

با تبلیغات مزخرف و بی اثر بمباران می شویم.

کمی گشتن در فضای آنلاین کافی ست تا زیر هزاران پیام تبلیغاتی در سایت ها و شبکه های اجتماعی بمباران شوید.

 

تبلیغات آنلاین           تبلیغات آنلاین

 

درسته که کسب و کارها می توانند از طریق فضای آنلاین تبلیغات موثرتر و با بودجه های پایین تری داشته باشند اما این دلیل بر این نمی شود که مخاطب هم به همین راحتی توجه اش را در اختیار شما بگذارد تا جیبش را خالی کنید.

واقعیت این است که برای مخاطب مهم نیست که شما چقدر برای تبلیغات هزینه کردید یا اصلا محصولتان چیست .
تنها چیزی که برای مخاطب اهمیت دارد ، خودش و مشکلش است و اگر در تبلیغ به آن اشاره نکنید ، با ناکامی مواجه می شوید.

اکثر تبلیغ کننده ها پولشان را به فنا می دهند.

 

پیش تر درباره این صحبت کردم که با سرچ کردن متوجه می شوید درباره تبلیغات آنلاین مطالب زیادی نوشته شده است.

اما چیزی که لای این خروار مطالب فراموش شده است . صحبت درباره محتوای تبلیغات است.

انتخاب مخاطب ، رسانه و هدف تبلیغ یک طرف قضیه است و طرف دیگر قضیه ، محتوای تبلیغ است.

اکثر اوقات به محتوای تبلیغ توجهی نمی شود کما اینکه اثرگذارترین بخش تبلیغات است.

می خواهم این مقاله زنگ بیدار باشی باشد برای کسب و کارهای کوچک که با هزاران امید کارشان را شروع می کنند و با بودجه های تبلیغاتی کم ، میخواهند به نتایج خوبی برسند.

عنوان نویسی

 

هر قدر هم که متن تبلیغ و محصولتان عالی باشد ، تبلیغ شما قادر به فروش نخواهد بود مگر آن که در اولین قدم ، توجه مخاطب را با عنوان به خود جلب کنید.

همان طور که دیوید اگیلوی می گوید :

” عنوان ، مهم ترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ موفق است . خواننده باید با مشاهده ی آن مصمم به خواندن ادامه متن شود. ”

مخاطب با نگاه سَرسَری به عنوان های مختلف در صفحه ، تبلیغی را که برایش جذابیت دارد و به نوعی با مشکل و زندگی اش ارتباط پیدا می کند ، انتخاب می کند.

عنوان شما باید به گونه ای باشد که حتی یک ربات بی تفاوتِ سخنگو را هم تحریک به کلیک و خواندن ادامه مطلب کند.

خب اگر عنوان نویسی را در گوگل جستجو کنید ، با حجم وسیعی از مطالب برخورد می کنید که راهکارهای نوشتن عنوان ، ویژگی های یک عنوان خوب و فرمول هایی برای نوشتن عنوان را بیان می کنند.

اما من در این مقاله می خواهم چیزهایی را بگویم که کمتر به آن اهمیت داده شده است ، مثلا :

واژه ها در عنوان نویسی

 

عنوان نویسی

 

برای اینکه بتوان عنوان را به عامل کنجکاو کردن مخاطب و کلیک تبدیل کنید ، باید به واژه ها توجه کنید.

واژه اول عنوان باید به نحوی انتخاب شود که بیشترین اثر را بر مخاطب بگذارد . به همین دلیلی نباید از کلمات بی روح و سست و همچنین حروف اضافه در ابتدای عنوان استفاده کرد.

واژه اول باید ضربه اول را بر ذهن خواننده وارد کند ، به چشم های مخاطب بیاید و بر ذهنش نقش ببندد.

 

 

شناخت بار عاطفی واژه ها در عنوان نویسی اهمیت فوق العاده ای دارد . هر واژه ای که انتخاب می کنید باید القاگر معنا و موضوعی خاص باشد و در تصویرسازی نتیجه و مزایا موثر باشد.

شرایط ایده آل و مزایای خرید محصول را برای مخاطب تصویرسازی کنید.

 

استراتژی پشت واژه ها

 

پشت هر عنوان موفق و جذاب ، یک محرک احساسی وجود دارد.

اما این احساسات دقیقا چی هستند ؟

احساسات اثر مستقیمی بر نحوه ی عمل و تصمیم گیری های ما می گذارند.
احساسات را می توانید با نوشتن در ذهن مخاطبان فعال کنید تا متقاعد شوند که تبلیغ شما را تا انتها بخوانند.

در این مقاله به بعضی از این احساسات اشاره می کنم ولی در آینده بیشتر برایتان می نویسم.

احساس زیبایی

زیبایی همیشه یکی از دغدغه های خانم ها بوده .
می توانی در عنوان تبلیغ وعده ” زیبا شدن ”  را به مخاطب بدهید.

مثلا می توانید برای کرم زیبایی اینطور عنوانی بنویسید :

” چشم هایی که به تو خیره می مانند ”

احساس جوانی

احساس قدرت

احساس پرستیژ

احساس اعتماد به نفس

 

 

گنجینه عنوان ها

 

عنوان نویسی همیشه هم راحت و بی دردسر نیست.
پیش می آید زمانی که هیچی به ذهنت نمی رسد و سر خاراندن و ساعت ها خیره شدن به زمین هم ، مشکلت را حل نمی کند.

در اینطور مواقع یک گنجینه از عنوان های موثری که قبلا دیده اید می تواند برایتان الهام بخش باشد.

عنوان کتاب ها ، عنوان تبلیغ و بیلبورد ها و …

تو باشگاه کپی رایتینگ درباره گنجینه ایده ها و یک تمرین موثر برای نوشتن عنوان بیشتر نوشته ام.

 

اگر به یک عنوان نیاز دارید ، 30 عنوان بنویسید

 

گاهی اوقات برای نوشتن یک عنوان برای مطلبی شاید بیش از 70 عنوان نوشتم تا یکی را انتخاب کنم.

آلبرت لاسکر می گوید :

” عنوان ، 90 درصد تاثیر یک آگهی محسوب می شود. ”

من که اصلا دلم نمی خواهم 90 درصد تاثیر یک آگهی را با یک عنوان نویسی بد از بین ببرم.

 

 

 

سومین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

 

  • انتخاب محتوای ما بر چه اساسه ؟
  • تکنیک شکاف کنجاوی و استفاده از آن در عنوان نویسی
  • حواست باشه در دام این تکنیک نیفتی !

 

دومین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • عنوان نویسی و اهمیت آن
  • تاثیرگذاری کلمات در عنوان
  • 3 سوال ساده که به شما کمک می کند عنوان های بهتری بنویسید.