نوشته‌ها

زمانی که واژه ی هیجان را می شنوید ، چه چیزی در ذهنتان تداعی می شود ؟
هیجانی که در شهربازی حس می کنید ؟
هیجانی که با دیدن کسی که دوستش دارید بهتان دست می دهد ؟
یا هیجان قبل از سفر ؟

واژه ی هیجان یک واژه ی مفهومی ست . این واژه تعریف مشخصی ندارد و با اینکه بسیار استفاده می شود ، ولی برداشت هر فرد از این واژه متفاوت است.

واژه هایی مثل زندگی ، عشق ، سلامتی ، موفقیت و … هم در این دسته از واژه ها هستند.
این واژه ها هیچ تصویری در ذهن ما نمی سازند و به همین دلیل تاثیری هم ندارند.

اما راهکار چیست ؟

اگر بخواهیم این شعار تبلیغاتی را موثر بنویسیم ، باید این مفهوم را بشکافیم !
یعنی بیاییم مفهوم هیجان زندگی پس از نوشیدن را تصویرسازی کنیم.

ما با شنیدن هیجان زندگی ، تصویر مشخصی در ذهنمان شکل نمی گیرد.
اما نوشیدن یک ماءالشعیر خنک بعد از ساعت ها پیاده روی زیر نور آفتاب و خشک شدن لب و دهان را کاملا می توانیم در ذهنمان تصور کنیم.

برای موثر نوشتن این شعار باید به حسی که بعد نوشیدن به ما دست می دهد ، اشاره کنیم.

 

برای شناخت انواع واژه ها در کپی رایتینگ ، پادکست زیر را بشنوید :

واژه ها در تبلیغات و کپی رایتینگ

 

 

تصور کنید می توانستید توجه مخاطب ها را به کسب و کارتان جلب کنید . خود را در حافظه آن ها پررنگ و به یاد ماندنی کنید . آن هم در کمتر از 5 ثانیه !

یک شعار تبلیغاتی تاثیرگذار می تواند همین کار را انجام دهد.

غیرممکن است در خیابان ها قدم بزنید و چند تا از بیلبوردهای تبلیغاتی را به چشم نبینید.

غیرممکن است در اینترنت بگردید و کمپین تبلیغاتی برندها توجه اتان را برای لحظه ای جلب نکرده باشد.

یا در تلویزیون شعار نشنوید.

ما با انواع تبلیغات محاصره شدیم و این هم خوب است و هم بد.

برای مصرف کنندگان بد است و برای صاحبان کسب و کار ، خوب .

البته این که چطور از این فرصت و تبلیغات استفاده کنیم خودش یک حرفی است که می خواهم در این مقاله درباره اش صحبت کنم.

 

یک شعار تبلیغاتی به یادماندنی طوری نوشته می شود که حتی اگر فقط یک کلمه باشد ، تا سال ها در ذهن مخاطب حک خواهد شد.

و هدف از نوشتن این شعارها ایجاد یک رابطه ی محکم با مخاطب است.

نوشتن شعار تبلیغاتی یکی از هنرهای ظریفی است که کپی رایترها باید از آن برخوردار باشد.
کپی رایتر باشید یا صاحب کسب و کار . در حال حاضر فرقی نمی کند .

در این مقاله از ویژگی ها و چگونگی خلق یک شعار می نویسم.

قبل از هر چیز ما دو نوع شعار داریم :

انواع شعارهای تبلیغاتی

 

تگ لاین :

تگ لاین یا همان شعار برند ، پیامی است که کسب و کار را معرفی می کند و پس از تعیین تغییر نمی کند مگر آن که تیم بازاریابی تصمیم بگیری در هویت برند تغییری ایجاد کند.

تگ لاین اکثر اوقات با هدف برجسته کردن برند بین رقبا نوشته می شود.

 

اسلوگان :

اما اسلوگان چیست ؟

اسلوگان یا همان شعار تبلیغاتی ، پیامی است برای جلب توجه مخاطب و اطلاع رسانی.

اسلوگان همان شعار تبلیغاتی برند است که در کمپین های تبلیغاتی استفاده می شود با هدف افزایش آگاهی ، افزایش فروش و یا برقراری ارتباط با مخاطب.

در این مقاله برای نوشتن اسلوگان نکاتی را می گویم که می توانید استفاده کنید.

 

ویژگی های یک شعار تبلیغاتی ایده آل چیست ؟

شعار تبلیغاتی با انواع نوشته های تبلیغاتی دیگر فرق می کند.
چون که با این هدف نوشته می شود که در خاطر افراد بماند و واژه در دهان ها تکرار شده و جا بیفتد
و البته شعار باید بتواند نام محصول و پیام برند را در ذهن مشتری حک کند.

 

رعایت نکته های زیر در نوشتن شعار مفید به نظر می رسد :

 

1 . صراحت و روشنی

یک شعار خوب، سریعاً مفهوم را به مخاطب منتقل می‌کند بدون هیچ ابهامی.

متاسفانه در حال حاضر دنیای تبلیغات پُر شده از شعارهایی که به بیراه رفته و از ابهام پُر است.

ابهام ممکن است به انتقال درست پیام به مخاطب لطمه بزند .
باید صریح بود و آشکار پیام را بازگو کرد.

 

2 . سادگی

هر چقدر ساده تر ، شعار موفق تر.

منظور از سادگی ، استفاده از کلمات ساده ست. هیچکس برای فهمیدن شعار شما بیشتر از 5 ثانیه وقت نمی گذارد.

روی ارزشی که برای مخاطب ایجاد می کنید تمرکز کنید و آن را به سادگی در شعار بگویید.

 

 

3 . ایجاز

استفاده از عبارتی کوتاه می تواند شعاری به یادماندنی بسازد.
تا می توانید واژه های اضافه را از شعار حذف کنید.

ایجاز باعث می شود مخاطب از دیدن و شنیدن شعار شما دل زده و خسته نشود.

 

چطوری یک شعار تبلیغاتی به یادماندنی و ردنشدنی خلق کنیم ؟

 

نوشتن شعار تبلیغاتی کار چندان ساده ای نیست ،
شعاری که مخاطب در فاصله بسیار کوتاهی از تلویزیون می شنود و یا به هنگام رانندگی با سرعت 100 کیلومتر در ساعت از آن می گذرد.

اکثر اوقات شعارهای به یادماندنی حاصل روزها و ماه ها خیره شدن به دیوار و کاغذ سفید است.

این را گفتم تا به دیوار و کاغذ ها عادت کنی.

 

البته هیچ قانون کلی و دستورالعمل خاصی برای نوشتن شعار تبلیغاتی وجود ندارد و نکته هایی که الان گفته می شود ، تنها کمک می کند تا شعارهای به یادماندنی تری داشته باشید.

 

تمرکز بر روی تمایز

 

راسر ریوز می گوید : ” هر تبلیغی باید حاوی پیامی برای مصرف کننده باشد . این پیام صرفا نباید با استفاده از کلمات یا بر اساس ویژگی های فیزیکی محصول باشد ، بلکه هر تبلیغ باید به مخاطبش بگوید : ( این محصول را خریداری کن تا این مزیت و امتیاز خاص به تو تعلق گیرد . ) ”

 

چه چیزی باعث می شود مخاطب شما را انتخاب کند ؟
تمایز برند شما با رقبا در چیست ؟

یک شعار تبلیغاتی خوب باید تمایز برند را به مخاطبان نشان دهد  و مخاطب را مطمئن کند که بهترین انتخاب ، برند شماست.

 

مزیت و نتیجه ای که محصول برای مخاطب دارد را با واژه ها نشان بدهید.

 

برای مخاطب و مشتری ، برند شما هیچ اهمیتی ندارد !
این که چقدر افتخارات دارید و یا چند سال فعالیت داشته اید اصلا برایش مهم نیست .

در یک شعار تبلیغاتی ردنشدنی باید روی مزایایی که محصول برای مخاطب دارد تمرکز کنید.

و این مزایا را با استفاده از واژه ها در ذهن مخاطب تصویرسازی کنید.

به این سوال جواب بدهید :

اگر مخاطب محصول من را بخرد چه اتفاقی در زندگی اش می افتد ؟

مثلا : برندی که کرم زیبایی تولید می کند .

برای تصویرسازی مزیت در ذهن مخاطب :

ویژگی های کرم زیبایی را نفروشید. ( مثلا درباره موادی که در کرم استفاده شده شعار ننویسید )

زیبایی را هم نفروشید ! ( درسته که زیبا شدن و پوست صاف داشتن مزیت این کرم است . اما این هم نمی تواند خیلی تاثیرگذار باشد . )

خیره شدن چشمان شوهرش را به او بفروشید. ( شعار را طوری بنویسید که مخاطب متوجه شود با استفاده از کرم ، چه تاثیر و نتیجه ای در زندگی اش ظاهر می شود. )

 

شعار تبلیغاتی

 

ساده و کوتاه

 

فراموش نکنید که قرار است شعار شما بر روی بیلبوردهای تبلیغاتی ای باشد که رانندگان با سرعت 100 کیلومتر در ساعت از کنار آن می گذرند .

پس شعار شما باید به قدری کوتاه و ساده باشد که راننده بتواند در کمتر از 5 ثانیه پیام را به خوبی ببیند و درک کند.

 

 

ایجاد یک تصویر ذهنی

یک شعار تبلیغاتی یه یادماندنی تصویری را در ذهن ما می سازد و یا زنده می کند.

این کار واژه هاست .

از کلماتی استفاده کنید که تصویری واضح در ذهن ایجاد می کند.

مثلا به جای استفاده از کلمه خیلی سبک می توانید از کلمه فقط 250 گرم استفاده کنید.

 

جزئیات را بنویسید

 

ویلیام استرانک می گوید : ” مطمئنم ترین روش برانگیختن و نگه داشتن توجه مخاطب ، نگارش نوشته ای تعریف شده ، محکم و حاوی جزئیات است. ”

درسته که شعار تبلیغاتی باید کوتاه باشد . اما باید سعی کنیم در همان چند کلمه هم جزئیات را برای مخاطب تصویرسازی کنیم.

جزئیات باعث تصویر سازی میشوند.

 

 

خوبید ؟ چیزی خلق کنید.

خوب نیستید ؟ چیزی خلق کنید.

عالی اید ؟ چیزی خلق کنید.

 

اولین بار این جمله ها را در کتاب خلق یا نفرت دن نوریس خواندم .
به نظرم خلق کردن یک چیز ناقص و ضعیف بهتر از هیچ کاری نکردن است.
و کیفیت از دل همین کمیت میاد.

به همین دلیل تصمیم گرفتم راه  آقای سُلُمن ( فامیلیش خیلی سخت بود ) Solomon Tsitsuashvili را دنبال کنم .

سُلُمن کسی بود که در یک چالش خودخواسته شروع به ساخت شعارهای تبلیغاتی برای برندهای معروف کرد.
البته نکته جالبش ساخت شعار نبود !
نکته ی جالب چالش این بود که باید طی 365 روز ، هر روز یک تبلیغ می نوشت.

تعدادی از تبلیغات که از دل این چالش بیرون آمد :

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

 

 

من هم میخواهم روش سُلُمن را برای نوشتن شعار تبلیغاتی در پیش بگیرم .
احتمالا ساده نخواهد بود .

 

تاریخ شروع چالش : جمعه 8 آذر 98

لینک صفحه مربوط به چالش : چالش 365 روزه خلق شعار تبلیغاتی

 

ششمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • دنیای تبلیغات محیطی
  • شعارهایی که تاثیری ندارند
  • یک شعار تبلیغاتی ایده آل چه ویژگی هایی دارد ؟

 

اگر به نوشتن شعار تبلیغاتی علاقه دارید می توانید روی لینک زیر کلیک کنید :

هنر ظریف خلق یک شعار تبلیغاتی