نوشته‌ها

به نظر من بهترین شعارهای تاریخ ضرب المثل ها هستند. چون که سال‌هاست مردم این ضرب المثل ها را تکرار کرده‌اند.
حتی بعضی از ضرب المثل ها به قدری قدرتمند و اثرگذار بودند که در طول زمان جزوی از باورهای مردم شدند.

هر چیز که خوار آید، یک روز به کار آید

 

می گویند روزی پیرمردی به همراه پسرش از دهی به ده دیگر در حرکت بود، مختصر آب و نانی برداشتند و راه افتادند. چندی نگذشته بود که در میانه راه نعلی را بر زمین دیدند. پیرمرد به پسر گفت که آن را بردارد که به کار خواهد آمد. اما پسر گفت که پدرجان تکه آهن شکسته و فرسوده‌ به چه کار می‌آید، به زحمت برداشتن نمی‌ارزد.

پدر دید که پسرش هنوز زندگی را خوب نفهمیده و نمی‌شناسد، خود خم شد و نعل را از زمین برداشت.

ساعاتی گذشت.

هوا گرم بود و جیره آب آن‌ها هم تمام شده بود، کم‌کم پسرک که تشنه بود توان راه رفتن را از دست داد و در آن حال گفت: پدر اینجاها آب پیدا نمی‌شود؟ پیرمرد گفت چرا جلوتر چاه آبی هست. صبوری کن.

اما زمانی که دانست پسر بسیار تشنه است، دانه گیلاسی را روی زمین انداخت. پسر هم خم شد و آن را برداشت و خورد و این اتفاق بارها افتاد، تا به چاه آب رسیدند.

پدر آن زمان به حرف آمد و گفت: تو الان برای رفع این تشنگی بارها خم شدی و دانه‌های گیلاس را از زمین برداشتی، اما زمانی که به تو گفتم آن نعل را بردار، به کار می‌آید، به آن بی‌اعتنا بودی؛ چون آن را بی‌ارزش می‌پنداشتی.

اما من آن را برداشتم، به نعل‌بندی فروختم و با فروش آن این گیلاس‌ها را خریدم. پس همیشه به یاد داشته باش، هرچیز که خوار آید، یک روز به کار آید.

 

این داستانِ ضرب المثلی بود که احتمالاً بارها از پدر و مادرمان شنیده‌ایم. تو این مقاله می‌خواهم از این بگویم که چطور می‌توانیم شعاری بنویسیم که به مانند این ضرب المثل بارها شنیده شود و در حافظه مردم باقی بماند.

نوشتن شعار تبلیغاتی طوری که سال ها در حافظه مردم باقی بماند

 

 

تصور کنید که می‌توانستید توجه مخاطب‌ها را به کسب و کارتان جلب کنید. خود را در حافظه آن‌ها پررنگ و به یاد ماندنی کنیدآن هم در کمتر از 5 ثانیه!

یک شعار تبلیغاتی تاثیرگذار می‌تواند همین کار را انجام دهد.

غیرممکن است در خیابان‌ها قدم بزنید و چند تا از بیلبوردهای تبلیغاتی را به چشم نبینید.

غیرممکن است در اینترنت بگردید و کمپین تبلیغاتی برندها توجهتان را برای لحظه‌ای جلب نکرده باشد.

یا در تلویزیون شعار نشنوید.

ما با انواع تبلیغات محاصره شدیم و این هم خوب است و هم بد.

برای مصرف کنندگان بد است و برای صاحبان کسب و کار، خوب.

البته این که چطور از این فرصت و تبلیغات استفاده کنیم خودش یک حرفی است که می‌خواهم در این مقاله درباره‌اش صحبت کنم.

 

یک شعار تبلیغاتی به یادماندنی طوری نوشته می‌شود که حتی اگر فقط یک کلمه باشد، تا سال‌ها در ذهن مخاطب حک خواهد شد.

و هدف از نوشتن این شعارها ایجاد یک رابطه‌ی محکم با مخاطب است.

نوشتن شعار تبلیغاتی یکی از هنرهای ظریفی است که کپی رایترها باید از آن برخوردار باشد.
کپی رایتر باشید یا صاحب کسب و کار. در حال حاضر فرقی نمی‌کند.

در این مقاله از ویژگی‌ها و چگونگی خلق یک شعار می‌نویسم.

قبل از هر چیز ما دو نوع شعار داریم:

انواع شعارهای تبلیغاتی

 

تگ لاین :

تگ لاین یا همان شعار برند، پیامی است که کسب و کار را معرفی می‌کند و پس از تعیین تغییر نمی‌کند مگر آن که تیم بازاریابی تصمیم بگیری در هویت برند تغییری ایجاد کند.

تگ لاین اکثر اوقات با هدف برجسته کردن برند بین رقبا نوشته می‌شود.

 

اسلوگان :

اما اسلوگان چیست؟

اسلوگان یا همان شعار تبلیغاتی، پیامی است برای جلب توجه مخاطب و اطلاع رسانی.

اسلوگان همان شعار تبلیغاتی برند است که در کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌شود با هدف افزایش آگاهی، افزایش فروش و یا برقراری ارتباط با مخاطب.

در این مقاله برای نوشتن اسلوگان نکاتی را می گویم که می‌توانید استفاده کنید.

 

ویژگی های یک شعار تبلیغاتی ایده آل چیست ؟

شعار تبلیغاتی با انواع نوشته‌های تبلیغاتی دیگر فرق می‌کند.
چون با این هدف نوشته می‌شود که در خاطر افراد بماند و واژه در دهان‌ها تکرار شده و جا بیفتد
و البته شعار باید بتواند نام محصول و پیام برند را در ذهن مشتری حک کند.

 

رعایت نکته های زیر در نوشتن شعار مفید به نظر می رسد :

 

1 . صراحت و روشنی

یک شعار خوب، سریعاً مفهوم را به مخاطب منتقل می‌کند بدون هیچ ابهامی.

متاسفانه در حال حاضر دنیای تبلیغات پُر شده از شعارهایی که به بیراه رفته و از ابهام پُر است.

ابهام ممکن است به انتقال درست پیام به مخاطب لطمه بزند .
باید صریح بود و آشکار پیام را بازگو کرد.

 

2 . سادگی

هر چقدر ساده تر ، شعار موفق تر.

منظور از سادگی ، استفاده از کلمات ساده ست. هیچکس برای فهمیدن شعار شما بیشتر از 5 ثانیه وقت نمی گذارد.

روی ارزشی که برای مخاطب ایجاد می کنید تمرکز کنید و آن را به سادگی در شعار بگویید.

 

 

3 . ایجاز

استفاده از عبارتی کوتاه می تواند شعاری به یادماندنی بسازد.
تا می توانید واژه های اضافه را از شعار حذف کنید.

ایجاز باعث می شود مخاطب از دیدن و شنیدن شعار شما دل زده و خسته نشود.

 

چطوری یک شعار تبلیغاتی به یادماندنی و ردنشدنی خلق کنیم؟

 

نوشتن شعار تبلیغاتی کار چندان ساده ای نیست ،
شعاری که مخاطب در فاصله بسیار کوتاهی از تلویزیون می شنود و یا به هنگام رانندگی با سرعت 100 کیلومتر در ساعت از آن می گذرد.

اکثر اوقات شعارهای به یادماندنی حاصل روزها و ماه ها خیره شدن به دیوار و کاغذ سفید است.

این را گفتم تا به دیوار و کاغذ ها عادت کنی.

البته هیچ قانون کلی و دستورالعمل خاصی برای نوشتن شعار تبلیغاتی وجود ندارد و نکته هایی که الان گفته می شود ، تنها کمک می کند تا شعارهای به یادماندنی تری داشته باشید.

 

تمرکز بر روی تمایز

 

شعار تبلیغاتی تمایز

 

راسر ریوز می گوید :

هر تبلیغی باید حاوی پیامی برای مصرف کننده باشد . این پیام صرفا نباید با استفاده از کلمات یا بر اساس ویژگی های فیزیکی محصول باشد ، بلکه هر تبلیغ باید به مخاطبش بگوید : ( این محصول را خریداری کن تا این مزیت و امتیاز خاص به تو تعلق گیرد . )

 

چه چیزی باعث می شود مخاطب شما را انتخاب کند ؟
تمایز برند شما با رقبا در چیست ؟

یک شعار تبلیغاتی خوب باید تمایز برند را به مخاطبان نشان دهد  و مخاطب را مطمئن کند که بهترین انتخاب ، برند شماست.

 

مزیت و نتیجه ای که محصول برای مخاطب دارد را با واژه ها نشان بدهید.

 

برای مخاطب و مشتری ، برند شما هیچ اهمیتی ندارد !
این که چقدر افتخارات دارید و یا چند سال فعالیت داشته اید اصلا برایش مهم نیست .

در یک شعار تبلیغاتی ردنشدنی باید روی مزایایی که محصول برای مخاطب دارد تمرکز کنید.

و این مزایا را با استفاده از واژه ها در ذهن مخاطب تصویرسازی کنید.

به این سوال جواب بدهید :

اگر مخاطب محصول من را بخرد چه اتفاقی در زندگی اش می افتد ؟

مثلا : برندی که کرم زیبایی تولید می کند .

برای تصویرسازی مزیت در ذهن مخاطب :

  • ویژگی های کرم زیبایی را نفروشید. ( مثلا درباره موادی که در کرم استفاده شده شعار ننویسید )
  • زیبایی را هم نفروشید ! ( درسته که زیبا شدن و پوست صاف داشتن مزیت این کرم است . اما این هم نمی تواند خیلی تاثیرگذار باشد . )
  • خیره شدن چشمان شوهرش را به او بفروشید. ( شعار را طوری بنویسید که مخاطب متوجه شود با استفاده از کرم ، چه تاثیر و نتیجه ای در زندگی اش ظاهر می شود. )

 

شعار تبلیغاتی

 

ساده و کوتاه

 

فراموش نکنید که قرار است شعار شما بر روی بیلبوردهای تبلیغاتی ای باشد که رانندگان با سرعت 100 کیلومتر در ساعت از کنار آن می گذرند .

پس شعار شما باید به قدری کوتاه و ساده باشد که راننده بتواند در کمتر از 5 ثانیه پیام را به خوبی ببیند و درک کند.

 

 

ایجاد یک تصویر ذهنی

یک شعار تبلیغاتی یه یادماندنی تصویری را در ذهن ما می سازد و یا زنده می کند.

این کار واژه هاست .

از کلماتی استفاده کنید که تصویری واضح در ذهن ایجاد می کند.

مثلا به جای استفاده از کلمه خیلی سبک می توانید از کلمه فقط 250 گرم استفاده کنید.

 

جزئیات را بنویسید

 

ویلیام استرانک می گوید:

 مطمئنم ترین روش برانگیختن و نگه داشتن توجه مخاطب ، نگارش نوشته ای تعریف شده ، محکم و حاوی جزئیات است.

 

درسته که شعار تبلیغاتی باید کوتاه باشد . اما باید سعی کنیم در همان چند کلمه هم جزئیات را برای مخاطب تصویرسازی کنیم.

جزئیات باعث تصویر سازی میشوند.

 

 

زمانی که واژه ی هیجان را می شنوید ، چه چیزی در ذهنتان تداعی می شود ؟
هیجانی که در شهربازی حس می کنید ؟
هیجانی که با دیدن کسی که دوستش دارید بهتان دست می دهد ؟
یا هیجان قبل از سفر ؟

واژه ی هیجان یک واژه ی مفهومی ست . این واژه تعریف مشخصی ندارد و با اینکه بسیار استفاده می شود ، ولی برداشت هر فرد از این واژه متفاوت است.

واژه هایی مثل زندگی ، عشق ، سلامتی ، موفقیت و … هم در این دسته از واژه ها هستند.
این واژه ها هیچ تصویری در ذهن ما نمی سازند و به همین دلیل تاثیری هم ندارند.

اما راهکار چیست ؟

اگر بخواهیم این شعار تبلیغاتی را موثر بنویسیم ، باید این مفهوم را بشکافیم !
یعنی بیاییم مفهوم هیجان زندگی پس از نوشیدن را تصویرسازی کنیم.

ما با شنیدن هیجان زندگی ، تصویر مشخصی در ذهنمان شکل نمی گیرد.
اما نوشیدن یک ماءالشعیر خنک بعد از ساعت ها پیاده روی زیر نور آفتاب و خشک شدن لب و دهان را کاملا می توانیم در ذهنمان تصور کنیم.

برای موثر نوشتن این شعار باید به حسی که بعد نوشیدن به ما دست می دهد ، اشاره کنیم.

 

برای شناخت انواع واژه ها در کپی رایتینگ ، پادکست زیر را بشنوید :

واژه ها در تبلیغات و کپی رایتینگ

 

خوبید ؟ چیزی خلق کنید.

خوب نیستید ؟ چیزی خلق کنید.

عالی اید ؟ چیزی خلق کنید.

 

اولین بار این جمله ها را در کتاب خلق یا نفرت دن نوریس خواندم .
به نظرم خلق کردن یک چیز ناقص و ضعیف بهتر از هیچ کاری نکردن است.
و کیفیت از دل همین کمیت میاد.

به همین دلیل تصمیم گرفتم راه  آقای سُلُمن ( فامیلیش خیلی سخت بود ) Solomon Tsitsuashvili را دنبال کنم .

سُلُمن کسی بود که در یک چالش خودخواسته شروع به ساخت شعارهای تبلیغاتی برای برندهای معروف کرد.
البته نکته جالبش ساخت شعار نبود !
نکته ی جالب چالش این بود که باید طی 365 روز ، هر روز یک تبلیغ می نوشت.

تعدادی از تبلیغات که از دل این چالش بیرون آمد :

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

 

 

من هم میخواهم روش سُلُمن را برای نوشتن شعار تبلیغاتی در پیش بگیرم .
احتمالا ساده نخواهد بود .

 

تاریخ شروع چالش : جمعه 8 آذر 98

لینک صفحه مربوط به چالش : چالش 365 روزه خلق شعار تبلیغاتی

 

ششمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • دنیای تبلیغات محیطی
  • شعارهایی که تاثیری ندارند
  • یک شعار تبلیغاتی ایده آل چه ویژگی هایی دارد ؟

 

اگر به نوشتن شعار تبلیغاتی علاقه دارید می توانید روی لینک زیر کلیک کنید :

هنر ظریف خلق یک شعار تبلیغاتی