نوشته‌ها

این فایل صوتی را بشنوید :

 

 

چه چیزی باعث می شود که نسبت به یک سری از اتفاقات در جامعه واکنش نشان دهیم ؟
ولی نسبت به یک سری از اتفاقات دیگر در جامعه بی تفاوت باشیم و اهمیتی ندهیم ؟

چی باعث می شود که واکنش ما به آن اتفاق مثبت یا منفی باشد ؟

این ها سوالاتی بودند که در چند روز گذشته ذهنم را درگیر کرده بود.
واکنش هایی که مردم طی چند روز گذشته از خود نشان داده بودند عجیب بود.
آنفالو کردن نزدیک ترین دوست و اطرافیانشان و حتی مشاهده شده که کار به بلاک هم رسیده و در نهایت خراب شدن روابط دوستانه و خانوادگی.

تو این مقاله نمیخواهم درباره این اتفاق صحبت کنم.
میخواهم درباره واکنش ها صحبت کنم.

چه چیزی باعث شده که اینقدر شدید واکنش نشان دهیم  ؟

جوابش دو کلمه ست : تبلیغات سیاسی

این روزها بیشتر از این که تبلیغات تجاری دور و برمون باشد ، تبلیغاتی سیاسی هستش و هم از طرف رسانه های داخلی، هم رسانه های خارجی و شبکه های اجتماعی داریم بمبارون تبلیغاتی می شویم.

تکنیک هایی که در تبلیغات سیاسی استفاده می شود ، باعث تغییر نگرش و باور افکار عمومی میشود و اصلا هدفش هم همین است.

هدایت افکار عمومی

و برعکس تبلیغات تجاری که صداقت یک اصل مهم در آن است ! تو این نوع تبلیغات صداقت اصلا معنی ندارد.

بهترین کاری که می توانیم انجام دهیم این است که از تکنیک هایی که در تبلیغات سیاسی استفاده می شود مطلع باشیم و بدانیم هدف آن ها چیست و آن وقت اگر نیاز بود واکنش نشان دهیم.

هدف از تبلیغات سیاسی این است که به ذهن و دل مردم نفوذ کنند تا از طرف مخاطب یک واکنش و رفتار احساسی سر بزند.

و همه ی تبلیغات یک هدف از پیش برنامه ریزی شده دارند و برای این که به هدف برسند از هر تکنیکی استفاده می کنند تا در افکار عمومی و رفتار افراد اثر بزارند.

 

 

 

 

بیست و ششمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • ارتباط بین محتوا و تبلیغ
  • تبلیغات اینستاگرام می تواند پولساز و موثر باشد
  • نکته ای مهم که می تواند تبلیغات شما را موثر و اثرگذار کند.

 

محتوا و تبلیغات به همدیگر وابسته اند . تبلیغات بدون محتوا ، مخاطب را به مشتری تبدیل نمی کند و محتوا بدون تبلیغات دیده نمی شود.

 

دانلود

 

 

 

 

بیستمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • اگر این اصل را رعایت نکنید ، بودجه تبلیغاتی شما به هدر می رود !
  • یک کمپین تبلیغاتی چه زمانی موثر و پولساز خواهد بود ؟

 

عملکرد یک کمپین تبلیغاتی بیشتر بستگی به تعامل بین اجزای آن دارد تا عملکرد مستقل اجزا.

 

 

 

 

هجدهمین پادکست از سری پادکست های روی موج کپی رایتینگ

  • یک نکته خیلی مهم که اگر در تبلیغات رعایت نکنی ، کسب و کارت از بین می رود.

 

دانلود

 

تبلیغات اغراق آمیز شاید برای کوتاه مدت فروش را بالا ببرند اما در بلندمدت کسب و کار را از بین میبرند.

 

 

دور و برمان ما پُر شده است از تبلیغات بی اثر و مزخرف.
چه بودجه ها که در تبلیغات محیطی و آنلاین هدر می روند تا شاید برند ، چندرغازی این وسط سود کند.

همیشه به دوستانم می گویم : ” تبلیغات طوری شده که مخاطب در مواجهه شدن با آن ، گاهی اوقات در دلش و گاهی اوقات با صدای بلند می گوید : به یک ورم . ”
هدف من این است که تعداد ” به یک ورم ” شنیده شدن ها را کم کنم.

1

تو این سری نوشته ها ، شاید هم در آینده سری پادکست و ویدئو ( معلوم نیست ) ، میخواهم متن های تبلیغاتی را تحلیل کنم.

هر کدام از تبلیغات  را زیر ذره بین کپی رایتر و از نگاه کپی رایتینگ بررسی میکنم تا متوجه شویم چه تبلیغاتی می تواند فروش را افزایش دهد و چه تبلیغاتی فقط بودجه را هدر می دهد.

تو اولین برنامه از زیر ذره بین ،به سراغ یکی از تبلیغاتی که به گمانم سه هفته پیش در مترو دیدم ، رفتم.

 

2

تبلیغ اکتیو

و البته یک تیزر تبلیغاتی هم مرتبط به این محصول وجود دارد که آن را هم از صفحه آپارات اکتیو برایتان میگذارم تا ببینید

 

 

3

مایع دستشویی صدفی اکتیو
حاوی پروتئین سویا

 

مخاطب با دیدن این تبلیغ ، شاید به آن نیم نگاهی کند ولی سرش را به نشانه نفهمیدن تکان می دهد و به راه خودش ادامه می دهد.

چرا این اتفاق می افتد ؟
چون مخاطب متوجه نمی شود که پروتئین سویا به چه دردی میخورد !

” حاوی پروتئین سویا “ خب که چی ؟ ( به یک ورم )

برای مخاطب مهم نیست که محصول از چه موادی ایجاد شده است .
این ماده ای است که تو محصول استفاده شده و کوچکترین اهمیتی برایش ندارد.

 

اما چطور می توانیم این تبلیغ را اثربخش تر کنیم ؟

 

4

ویژگی یا مزایا : انتخاب با ماست

 

ویژگی با محصول در ارتباط است و مزایا با مخاطب.
و در دنیای کپی رایتینگ ، همیشه مزایاست که برگ برنده تبلیغات است.

” حاوی پروتئین سویا ”  از ویژگی های محصول است .
هر چیزی که مستقیما محصول را توضیف کند ، یک ویژگی ست و تبدیل ویژگی به یک مزیت ، وظیفه ی کپی رایترهاست .

 

مخاطب نمی تواند از ویژگی عنوان شده ی محصول ، مزیت آن را برداشت کند.

 

اجازه بده با یک مثال برایت تفاوت ویژگی و مزایا را روشن کنم.

اگر بخواهم برای یک مداد تبلیغ بنویسم :

 

استفاده از ویژگی :

ویژگی مداد

 

استفاده از مزایا :

مزایا مداد

 

فکر کنم متوجه شده باشی.

اگر اکتیو بخواهد این تبلیغ را اثربخش تر کند ، باید از مزیتی که پروتئین سویا برای دستان مخاطب دارد ، بگوید.

( پروتئین سویا از خشک شدن پوست جلوگیری می کند. )