نوشته‌ها

دور و برمان ما پُر شده است از تبلیغات بی اثر و مزخرف.
چه بودجه ها که در تبلیغات محیطی و آنلاین هدر می روند تا شاید برند ، چندرغازی این وسط سود کند.

همیشه به دوستانم می گویم : ” تبلیغات طوری شده که مخاطب در مواجهه شدن با آن ، گاهی اوقات در دلش و گاهی اوقات با صدای بلند می گوید : به یک ورم . ”
هدف من این است که تعداد ” به یک ورم ” شنیده شدن ها را کم کنم.

1

تو این سری نوشته ها ، شاید هم در آینده سری پادکست و ویدئو ( معلوم نیست ) ، میخواهم متن های تبلیغاتی را تحلیل کنم.

هر کدام از تبلیغات  را زیر ذره بین کپی رایتر و از نگاه کپی رایتینگ بررسی میکنم تا متوجه شویم چه تبلیغاتی می تواند فروش را افزایش دهد و چه تبلیغاتی فقط بودجه را هدر می دهد.

تو اولین برنامه از زیر ذره بین ،به سراغ یکی از تبلیغاتی که به گمانم سه هفته پیش در مترو دیدم ، رفتم.

 

2

تبلیغ اکتیو

و البته یک تیزر تبلیغاتی هم مرتبط به این محصول وجود دارد که آن را هم از صفحه آپارات اکتیو برایتان میگذارم تا ببینید

 

 

3

مایع دستشویی صدفی اکتیو
حاوی پروتئین سویا

 

مخاطب با دیدن این تبلیغ ، شاید به آن نیم نگاهی کند ولی سرش را به نشانه نفهمیدن تکان می دهد و به راه خودش ادامه می دهد.

چرا این اتفاق می افتد ؟
چون مخاطب متوجه نمی شود که پروتئین سویا به چه دردی میخورد !

” حاوی پروتئین سویا “ خب که چی ؟ ( به یک ورم )

برای مخاطب مهم نیست که محصول از چه موادی ایجاد شده است .
این ماده ای است که تو محصول استفاده شده و کوچکترین اهمیتی برایش ندارد.

 

اما چطور می توانیم این تبلیغ را اثربخش تر کنیم ؟

 

4

ویژگی یا مزایا : انتخاب با ماست

 

ویژگی با محصول در ارتباط است و مزایا با مخاطب.
و در دنیای کپی رایتینگ ، همیشه مزایاست که برگ برنده تبلیغات است.

” حاوی پروتئین سویا ”  از ویژگی های محصول است .
هر چیزی که مستقیما محصول را توضیف کند ، یک ویژگی ست و تبدیل ویژگی به یک مزیت ، وظیفه ی کپی رایترهاست .

 

مخاطب نمی تواند از ویژگی عنوان شده ی محصول ، مزیت آن را برداشت کند.

 

اجازه بده با یک مثال برایت تفاوت ویژگی و مزایا را روشن کنم.

اگر بخواهم برای یک مداد تبلیغ بنویسم :

 

استفاده از ویژگی :

ویژگی مداد

 

استفاده از مزایا :

مزایا مداد

 

فکر کنم متوجه شده باشی.

اگر اکتیو بخواهد این تبلیغ را اثربخش تر کند ، باید از مزیتی که پروتئین سویا برای دستان مخاطب دارد ، بگوید.

( پروتئین سویا از خشک شدن پوست جلوگیری می کند. )