گاهی اوقات خواندن یک جمله ی کوتاه حرف هایی بیشتر از یک کتاب دارد.
دنیای تبلیغات و کپی رایتینگ پُر است از نابغه هایی که دانش خودشان را در قالب جملات کوتاه خلاصه کرده اند.

برای من خواندن هر یک از این جمله ها الهام بخش است. امیدوارم برای شما هم همینطور باشد.

این پست در طی مدت زمان آپدیت می شود.

 

 

” ما محصولی نداریم که کسل کننده باشد. این کپی رایتر ها هستند که کسل کننده اند. ”

دیوید اُگیلوی

 

” مردم پولشان را جایی هزینه می کنند که حس خوب به سراغشان بیاید. ”

والت دیزنی

 

” بهترین راه برای بدست آوردن یک ایده خوب آن است که ایده های زیادی کسب کنید. ”

لینوس پالینگ

 

” یک ایده ی خلاقانه چیزی بیشتر یا کمتر از ارائه ی یک ترکیب جدید با همان عناصر قدیمی نیست. ”

ناشناس

 

” تبلیغات محیطی باید سبب خشنودی مخاطب شود. ”

هاوارد گوسیج

 

 

 

” من یاد گرفته ام همان گونه که حرف می زنم ، بنویسم و اغلب مردم آن را دوست دارند. ”

آن لندرز

 

” حتی افراد تحصیل کرده نیز از مشاهده ی کلمه های ساده رنجیده خاطر نمی شوند. کلمه های ساده ، تنها کلمه هایی هستند که اکثریت افراد مفهوم آن را درک می کنند. ”

جان کاپلز

 

” کلمه های نوشته ی شما باید چون ویترین یک مغازه باشد. خواننده باید بتواند به وضوح از پشت شیشه ی ویترین به داخل بنگرد و کالای موردنظر را ببیند. ”

ناشناس 

 

” برای مردم بنویسید ، اگر چه خواننده ی خود را نمی شناسید ! کسی را در نظرتان مجسم کنید که همسان خواننده ی شماست و بعد خطاب به او نامه ی خود را بنویسید. ”

چاک کاستر

 

” من کار خود را با یک صفحه ی کاغذ سفید شروع می کنم و سعی می کنم که آن را با مطلبی جالب پر کنم ”

هلموت کرون

 

 

” یک کپی رایتر ناگزیر از خلق ارزشی قابل درک است . او باید از خودش بپرسد که طبیعت این محصول چیست ؟ چه نکته ای آن را از سایر محصولات متمایز می سازد ؟ و اگر متمایز نیست ، به چه نکته ای می توان تاکید کرد که کالاهای مشابه فاقد آن هستند ؟ ”

هِرب آهرند

 

 

” این که بعضی ها، تاثیر تبلیغات را به طور مستقیم با میزان فروش اندازه می گیرند، باعث وحشت من می شود. البته که تبلیغات باید میزان فروش محصول را افزایش دهد. آگهی ای که در افزایش میزان فروش موثر نباشد، هرچقدر هم که شما آن را توجیه کنید، از نظر من آگهی بدی است.

اما اگر یک آگهی، بی سلیقه و بی فکر ارائه شود و روح بیننده را مورد خطاب قرار ندهد، هر چقدر هم که در افزایش میزان فروش موثر باشد، باز از دید من کافی نیست. ”

نورمان بری

 

 

” تا زمانی که مردم شما را باور نکرده اند، آنچه را که گفته اید، حقیقت نیست. اگر آنچه را که می گویید نمی فهمند، شما را باور نمی کنند و اگر به شما گوش نمی دهند، از این روست که آنچه را که گفته اید، نفهمیده اند. اگر جلب توجه نکنید، به شما گوش نخواهند داد و تا زمانی که شما با استفاده از قدرت خیال خود، چیزهای زنده و جذاب خلق نکنید، توجه شان را جلب نخواهید کرد. ”

برنباخ

 

” شما می توانید چیزی بگویید که مردم تاکنون نشنیده اند. اما باید به گونه ای بگویید که آن را در درون خود حس کنند.به این دلیل که اگر آن را حس نکنند، اتفاقی نخواهد افتاد. ”

برنباخ

 

 

” اگر می‌خواهید کپی رایتری باشید که خوب پول در می آورد، مشتری را راضی کنید. اگر می‌خواهید جوایز کسب کنید، خودتان را راضی کنید. اما اگر می‌خواهید کپی رایتر بزرگی شوید، مخاطب را راضی کنید. ”

استیو هیدن

 

 

” در دنیای مدرن کسب و کار ، این بی فایده است که متفکری خلاق و مبتکر باشی مگر این که بتوانی چیزی که خلق میکنی را بفروشی . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” تبلیغی تاثیر گذار است که مخاطب را به تفکر درباره ی آنچه که ما می خواهیم ، وادارد نه این که مجذوب خود تبلیغ شود .”

دیوید ٱگیلوی

 

” حقیقت را بگویید اما حقیقت را جذاب بگویید ، شما نمی توانید افراد را وادار به خرید کنید ، فقط می توانید آن ها را علاقه مند به خرید کنید . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” هیچ وقت تبلیغات را طوری ننویس که نمی خواهی خانواده ات بخوانند. تو به زن خودت دروغ نمی گویی ، پس به زن من هم دروغ نگو . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” تا جایی که می توانید مغز خودتان را از اطلاعات به درد بخور انباشته کنید . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” یاد بگیرید که ساده صحبت کنید و ساده بنویسید . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” آنچه می گویید بیشتر از چگونه گفتن آن اهمیت دارد . ”

دیوید ٱگیلوی

 

” عنوان ، مهم ترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است . تلگرافی است که خواننده با مشاهده ی آن مصمم به خواندن متن می شود.”

دیوید ٱگیلوی

 

” به طور متوسط تعداد افرادی که عنوان را می خوانند ، 5 برابر خوانندگان متن است .”

دیوید ٱگیلوی

 

” زمانی که عنوان خود را می نویسید  ، در حقیقت 80 سنت از یک دلار خود را خرج کرده اید و اگر با استفاده از عنوان تبلیغ خود ،

موفق به فروش کالا نشده اید ، 80% پول مشتری خود را به هدر داده اید. ”

دیوید ٱگیلوی

 

 

” ابتدا بازار هدف را مشخص کن ، سپس محصولت را تولید کن. ”

گری هالبرت

 

 

” در دنیای تبلیغات اگر نتوانید توجه دیگران را به سوی خود جلب کنید هیچ چیز نخواهید داشت .

شما باید حتما مورد توجه قرار بگیرید ، ولی هنر این است که جلب توجه به شکل طبیعی باشد . بدون هیاهو و بدون کلک. ”

لئو برنت

 

” تا زمانی که مخاطب تبلیغ را نبیند اگر بهترین محتوا را هم نوشته باشیم آن را نمی خواند .

پس مهم ترین کار در تبلیغ نویسی به دام انداختن چشمی مخاطب در ابتدای کار است . ”

لئو برنت

 

” بزرگترین خطری که می تواند یک تبلیغ را تهدید کند اشتباه رساندن مفهوم به مردم نیست بلکه کسل کننده و پیش بینی پذیر بودن آن است. ”

لئو برنت

 

” قدرتمندترین منبع قدرت در کل جهان ، کلمه نوشته شده است . ”

لئو برنت

 

“هرگز مطلبی را که خطاب به توده ی مخاطبان است ، اما نمی توانید برای یک نوجوان 16 ساله ی باهوش توضیح دهید ، ننویسید. ”

لئو برنت

 

” به من نگویید که محصولتان را چقدر خوب ساخته اید ، به من بگویید که استفاده از آن چه فایده ای برایم خواهد داشت .”

لئو برنت

 

” در نوشتن تبلیغات شما باید این طور فکر کنید که برای فردی می نویسید که هیچ اطلاعاتی درموردی که می نویسید ندارد ،

پایین ترین سطح هوش را دارد ، کاملا بی حوصله و خسته است و … پس باید خودتان را به ساده ترین و مستقیم ترین حالت ممکن به او ارائه بدهید.”

یوجین شوارتز

 

” در مورد آن چیزی که محصول یا خدمات شما برای مخاطب دارد صحبت کنید نه آن چیزی که هست و این را به مخاطب عینی نشان دهید. ”

یوجین شوارتز

 

” بزرگترین اشتباه بازاریابان این است که آن ها در تلاش هستند که در بازار تقاضا ایجاد کنند . ”

یوجین شواتز

 

” در درون هر آگهی تبلیغاتی چاق ، آگهی لاغری وجود دارد که سعی دارد از دل آن بیرون بیاید. ”

تونی کاکس

 

” هنر ، توسعه دادن سطر اول است که نوشته شده است . سخت ترین کار، نوشتن سطر اول است. ”

ناتان الیورا

 

” انسان ها مطالبی را می خوانند که توجه شان را جلب می کند و این نوشته ها در پاره ای مواقع ، یک آگهی تبلیغاتی است. ”

هوارد گوسیج

 

” یک فکر بزرگ ، مانند بمب هسته ای است و برای این که کار خود را درست انجام دهد ، باید هدف را به درستی مشخص کرد. ”

مایک لسکاربو

 

2 پاسخ
  1. علیرضا شیاسی
    علیرضا شیاسی می گوید

    جملات خیلی خوبی بود.
    امشب این یکی خیلی چشمم رو گرفت:
    ” ابتدا بازار هدف را مشخص کن ، سپس محصولت را تولید کن. ”
    گری هالبرت

    الان این بحث مخصوصا توی کشور ما خیلی زیاده. هنوز نمی‌دونم برای کی چی تولید می‌کنن. اصلا نمیدونن بازار هدف کیه یا درنهایت میگن خب فلانی که فروخت منم یه چیزی تو این مایه‌ها میزنم.
    نمی‌دونم شاید اصلا عادت داریم دنبال مد باشیم.
    عین لباس، عین مدل مو و الخ.

    یهو همه میزنن تو کار ساخت و ساز، توی واردات و … . البته شرایط اقتصادی و مدل‌های دیگه که دخیل هستن درست و بماند. اما همین کار ساده. بدون در نظر گرفتن بازار حرکت می‌کنیم.

    نمیدونم خودمون رو با رهبرای بازار اشتباه میگیریم یا همسطح؟ فکر میکنیم مثلا اگر از چیزی خوشمون اومد بقیه باید حال کنن. در حالی که رهبرای بازار خیلی بیشتر از هر کسب و کاری به این موضوع واقفن و روش زمان صرف میکنن.

    پاسخ
    • احسان حسنی
      احسان حسنی می گوید

      دقیقا علیرضا جان
      این که ما از چیزی خوشمون میاد و فکر می کنیم که خوبه با چیزی که بازار نیاز داره و میخواد خیلی متفاوته
      ممنونم ازت که با این کامنتت که خودش یه پست جداگونه ست ( یک روز از چالش ) رو برام راحت کردی ( :

      پاسخ

پاسخ دهید

میخواهید به بحث بپیوندید؟
مشارکت رایگان.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *