تبلیغات اَوه زیر ذره بین

قبل از هر چیز تیزر تبلیغاتی اَوه را ببینید.

1

متن تبلیغ :

دستان ما آینه ی زندگی ما هستند.

گردِ زمان بر خطوطشان

دستانی که از پَر نرم ترند

ما را به ما بازمی گردانند

دستان ما آغوشند و مهر

دست ها می سازند.

نیایش اند و ستایش

اشاره اند . حرکت اند.

دست ها ارتباطه مان.

اعتماد می کنیم . لمس می کنیم و رشد می کنیم.

دست ها زندگی ما را شکل می دهند . مراقبشان باشیم.

” اَوه آوای زندگی “

چه چیزی باعث موثر بودن این تبلیغ شده است ؟

اصلا این تبلیغ روی فروش هم اثر میگذارد ؟

از چه تکنیکی در نوشتن متن تبلیغ استفاده شده است ؟

اگر این سوالات ذهن شما را هم درگیر کرده است ، در این تحلیل به جوابشان می رسید.

2

کمی به متن تبلیغ توجه کنید.

” دستانی که از پَر نرم ترند “
واژه به واژه را می توانید در ذهنتان تداعی کنید.
حسش می کنید.

چیزی که این تبلیغ را از تبلیغات آبکی متمایز می کند ، توجه به جزئیات و احساسات مخاطب است.

جزئیاتی که به زیبایی در ذهن ما تصویرسازی می شود و احساساتمان را تحریک می کند.

قبل از این که بخواهم درباره اولین دلیل موثر بودن این تبلیغ برایتان بنویسم ، بهتر است
یازدهمین پادکست روی موج کپی رایتینگ را بشنوید.
درباره قدرت واژه ها کلی صحبت کردم و اگر میخواهید چرایی موثر بودن این آگهی را درک کنید ، باید آن پادکست را گوش دهید :

روی موج کپی رایتینگ : قدرت واژه ها در کپی رایتینگ

3

ویلیام استرانک می گوید :

مطمئنن ترین روش برانگیختن و نگه داشتن توجه مخاطب ، نگارش نوشته ای تعریف شده ، محکم و حاوی جزئیات است.

اولین دلیلی که باعث شده این تبلیغ موثر باشد ، توجه به جزئیات و تصویرسازی مزیت محصول به صورت غیرمستقیم است.
می توان گفت اگر جزئیات را از این تبلیغ حذف کنید ، چیزی از آن باقی نمی ماند.

4

استفاده از واژه های گروه اول نردبان تصور

اگر پادکست را گوش داده باشید ، پس می دانید که نردبان تصور چیست و چه واژه هایی باعث تصویرسازی می شوند .
استفاده از واژه های گروه اول و استفاده نکردن از واژه های بی هویت عامل موفقیت این تبلیغ در تحریک احساسات مخاطب است.

” دست ها می سازند ”

” لمس می کنیم ”

5

توجه به احساسات مخاطب و تحریک آن

در این تبلیغ از جاذبه احساسی استفاده شده است که هدف از این نوع تبلیغ ، ایجاد و برقراری ارتباط بین مخاطب و محصول است .
که به آن استراتژی اتصال ( Bonding ) هم می گویند.

تبلیغ با جاذبه احساسی ، احتمال درک بهتر پیام توسط مخاطب را چندین برابر می کند و  در ذهن مخاطب حک شده و باقی می ماند و بیشتر مخاطب را با محصول درگیر می کند.

6

نتیجه ی استفاده از محصول به زیبایی در ذهن مخاطب تصویرسازی شده است.

واقعیت این است که برای مخاطب ، برند شما هیچ اهمیتی ندارد !
این که چقدر افتخارات دارید و یا چند سال فعالیت داشته اید اصلا برایشان مهم نیست و به نظر میاد اَوه به این نکته و نتیجه رسیده است.
دلیل دیگه ای که باعث متمایز شدن این تبلیغ شده است ، تمرکز روی مزایایی ست که برای مخاطب دارد.

و این تبلیغ ، مزایا را با استفاده از واژه ها در ذهن مخاطب به خوبی تصویرسازی می کند.